¿Cómo formular la propuesta de valor de tu empresa?

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Comenzaré por el eje central: la Propuesta de Valor PVya que conecta la empresa con sus clientes. La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que la empresa espera hacer mejor o de manera diferente que la competencia para sus clientes. Ofrece una solución a los problemas de los consumidores y satisface sus necesidades explicitas y latentes. Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valor relacionadas o independientes, dirigidas a uno o varios grupos de clientes target. Factores a considerar al formular una Propuesta de Valor para un determinado segmento de clientes. Precio: Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio. Novedad: Propuesta de Valor que crean nuevos mercadosal satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio.

Tres pasos la formulación de una Propuesta de Valor para nuestra empresa

Durante este proceso, profesionales de marketing , vendedores y consumidores pasan por algunas etapas importantes, que van desde la prospección hasta la firma del acuerdo. Ante estos pasos, la propuesta comercial asume un papel importantísimo. Debido a su importancia, es esencial que el vendedor sepa hacer un buen bula para atraer nuevos consumidores e aun para fidelizar a los clientes. Saber o incluso recordar para qué sirve la propuesta es muy importante, pues en la correría diaria algunos aspectos que la vuelven diferenciada pueden apuntillar dejados de lado. El objetivo de una buena propuesta es unir la necesidad del cliente conocida por el vendedor durante la etapa de prospección con lo que la empresa tiene de mejor para ofrecerle.

Cómo hacer una propuesta comercial

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